A aplicação do marketing político nas campanhas eleitorais


O marketing político é essencialmente aplicado nas campanhas eleitorais para influenciar a opinião pública. Entende-se por opinião pública idéias, ações ou conceitos que nascem do povo, da sua cultura, muitas vezes influenciadas por formadores de opinião ou pelo censo comum. Mas essa técnica também é utilizada para planejar as atitudes do político nas suas campanhas eleitorais no sentido de conquistar e cultivar a atenção, o interesse e a preferência de um mercado de eleitores. Ações como destacar as qualidades do candidato junto aos eleitores e reforçá-las durante o período eleitoral com slogans e imagens que ressalte nessa conquista, são formas incontestáveis do uso do marketing político.

Corroborando com a constatação anterior, Torretta (2003, p. 69-70), pergunta e responde quais as imagens que ficaram da guerra entre EUA e Iraque (em termos de Marketing Político)?

[...] do presidente George Bush, no final da guerra, descendo no porta-aviões Abraham Lincoln e discursando. E, enquanto discursava, centenas de oficiais olhavam e respeitavam o chefe da mais poderosa Nação do mundo. Os membros da tripulação alinhados com camisas coloridas acima do ombro direito do Presidente Bush, e banners com a mensagem: ‘missão cumprida’. A que horas foi o discurso? Pergunte a qualquer diretor de fotografia qual é a melhor hora para se filmar: 5 da tarde! O tom ficou maravilhoso, dourado, provocando uma iluminação suave na face esquerda do Presidente e, na face direita um leve sombreamento. Foi tudo planejado. [...] No dia em que ele anunciou que iria atacar o Iraque, onde foi o discurso? No jardim da Casa Branca, o Presidente brincando com os cachorros. Calmo, tranqüilo e dono de si. Aliás, portando-se como o Dono do Mundo que nada teme. Vamos lembrar do discurso do Presidente no aniversário do atentado de 11 de setembro. Qual era o cenário? Noite escura e ao fundo a Estátua da Liberdade, é claro. E, para que ela ficasse bem iluminada e saísse bem na fotografia, a Casa Branca alugou três balsas com gigantescos canhões de luz para iluminar toda a estátua. O cenário do fundo da foto deve possuir contexto e agregar valor à imagem.

Assim como na guerra, no mercado quem for mais astuto e utilizar melhor as técnicas apropriadas vencerá a batalha. Aliás, eleição é guerra de marketing e uma guerra só se vence quando se conhece bem o inimigo para poder neutralizá-lo. Nessa batalha não se pode ser puritano; vale tudo desde que se tome cuidado para que o jogo não vire contra o jogador

Manhanelli (1998, p. 21) cita que “o puritanismo não tem lugar nem hora em uma guerra e nem em uma eleição, pois o que está em jogo é muito importante para quem se dispõe a enfrentá-las”.

A propaganda tem por objetivo não somente informar, mas também convencer através do uso do conjunto de técnicas, por meio de sons e imagens, tornando-se fundamental para conseguir o apoio e o voto dos eleitores nas campanhas eleitorais. Os políticos cada vez mais vêm procurando impor uma imagem de si para que esta seja captada pelo seu eleitorado. A imagem de um dirigente equivale à marca de um produto. Dessa forma, o político constrói uma marca confiável e de fácil identificação pelo eleitorado. O político passa a representar o ideal, aquilo que cada um gostaria de ser, ou seja, identificar-se com o seu público-alvo.

A propaganda é um fator essencial à política. Uma das ferramentas mais importantes e mais utilizadas para conquistar o poder e justificar a dominação. Trata-se de uma forma de coação psicológica, cujo elemento fundamental é a manipulação que, muitas vezes é capaz de impor uma idéia, um programa ou uma ideologia, sem que o manipulado perceba.

O marketing político tem também a função de despertar paixões, desejos e expectativas em relação ao candidato, gerando entusiasmo e esperanças para com o que ele defende durante a campanha. Para isso o discurso político deve ser coerente e lógico para persuadir o eleitor e fazer com ele perceba que a mensagem que está sendo passada é verdadeira.

Marketing político não deve partir do pressuposto de que todos os eleitores são manipuláveis.
Pensando dessa forma pode-se incorrer em erro grave, pois generaliza o padrão de comportamento, igualando os eleitores no que se refere à conscientização política. É bom que se diga que existem vários padrões de politização entre o eleitorado: uns gostam e por isso entendem mais de política, enquanto outros não gostam do assunto e por isso entendem menos.

Nessa linha de raciocínio é acertado afirmar que uma campanha não atinge a todos os eleitores de forma igual, portanto, sua influência não é homogênea.
Para o sucesso do marketing político nas campanhas eleitorais é necessária a aplicação dos compostos mercadológicos como método.